María Betania Molina, gerente Comercial: «En Biumak Pharmaceuticals apostamos por la calidad de servicio hacia nuestros canales»

Con cinco años en el mercado Biumak Pharmaceuticals ha desarrollado una estrategia comercial orientada al médico de servicio en hospitales públicos para que sean ellos los principales veedores de la colocación directa de sus productos a los pacientes.

Además de los especialistas de la salud, un arduo trabajo de investigación de mercado apoyado por la fuerza de ventas y los corredores de precio, impulsa el esfuerzo de esta casa de representaciones hacía sus canales: las cadenas de farmacias (Farmatodo concentra 45% de sus ventas) y las droguerías, entre ellas Drolanca, Drocerca, Cobeca y Droguería Nena.

En un entorno altamente competitivo, Biumak ha logrado posicionar dos de sus principales productos entre los primeros 15 puestos del ranking (IMS Losartán con alta rotación y un crecimiento exponencial como bien lo señala la gerente Comercial de la marca, María Betania Molina; e Irbesartán, «cuya comprobada efectividad en terapias cardiovasculares se traduce en elevadas solicitudes de pacientes que escriben directo a través de nuestras redes sociales para ubicar esta presentación».

Avalados por la FDA y con plantas de producción operativas en Estados Unidos la efectividad de los medicamentos de la casa Biumak ha garantizado que el consumidor final los considere como primera opcion

Cuatro lineas, entre metabólica, antihipertensiva, prostática y antibióticos, enmarcan el portafolio de ventas de esta casa. «Tenemos 24 SKU (stock keeping unit) todos con registro y con suficiente inventario para evitar fallas en los canales de distribución, donde nuestro fuerte son los cardiovasculares, destaca Molina.

Genéricos avalados

Todos los medicamentos de Biumak Pharmaceuticals son genéricos; «es decir, nuestra oferta es de productos bioequivalentes con registro sanitario vigente, de allí que el enfoque primario va hacia los médicos, quienes al entregar muestras a sus pacientes impulsan la venta en la farmacia», explica la gerente Comercial.

Avalados por la FDA y con plantas de producción operativas en Estados Unidos la efectividad de los medicamentos de la casa Biumak ha garantizado que el consumidor final los coloque como primera opción. «Si un paciente con terapias crónicas percibe que el efecto en su organismo es bueno, definitivamente sigue eligiendo el producto.

Para llevar el pulso diario del mercado, la empresa arrancó 2023 con la visita médica, estrategia que abordaron con cinco profesionales en Caracas y cuatro en el interior del país Mérida, Barquisimeto Maracaibo y Valencia, quienes mantienen contacto permanente con hospitales y el impulso en farmacias.

«Además de realizar promociones mensuales con los clientes y desarrollar actividades en los puntos de venta así como jornadas médicas, brindamos a los farmacéuticos con autoridad sanitaria una plataforma web con una sección de farmacovigilancia, a través de la cual se puede notificar cualquier reacción de un producto, describe María Betania Molina.

Biumak Pharmaceuticals tiene previsto incorporar probióticos y nuevos nichos de antibióticos

Crecimiento en segmentos terapéuticos

Para el segundo semestre del año Biumak Pharmaceuticals continuará desplegando actividades que le permitan mantener su posición de mercado e incluir nuevas líneas terapéuticas en las que hoy en día no participan y que son muy demandadas. Es por ello que tienen previsto incorporar probióticos y nuevos nichos de antibióticos, de acuerdo con Molina.

«Internamente, contamos con un área de Inteligencia de Mercado que, junto con las gerencias general y comercial, analizan las oportunidades para hallar proveedores con los mejores precios y la mejor calidad de servicio que nos puedan brindar. Esto permite que las decisiones de compra que tomemos estén ajustadas a las necesidades que hay en la calle hoy en día y que Biumak tenga posición referente en el sector, puntualiza.

María Betania Molina, de origen merideño y con experiencia de siete años en la  Corporación Drolanca es enfática en señalar que «a pesar de ser muchos los competidores, de haber un universo bastante grande que hace que sea complejo cumplir los objetivos lo hemos logrado: El consumidor nos sigue eligiendo por los beneficios de nuestros productos y precios competitivos».

Fuente: Branding Pharma Magazine